中國煙機(jī)企業(yè)運(yùn)用體驗(yàn)營銷 打造品牌支撐

　　中國煙機(jī)想要把品牌做強(qiáng)，就不得不依靠有利的市場營銷來支撐。尤其在處于快速成長和發(fā)展時期的當(dāng)前，中國煙機(jī)更應(yīng)該在保證產(chǎn)品自主研發(fā)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，做好營銷工作。

　　體驗(yàn)營銷是21世紀(jì)最先進(jìn)、最流行的營銷模式。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)主要注重產(chǎn)品的功能強(qiáng)大、外形美觀、價(jià)格優(yōu)勢，現(xiàn)在的趨勢則是從生活與情景出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)以及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，改變消費(fèi)行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價(jià)值與空間。體驗(yàn)營銷是營銷者站在消費(fèi)者的角度去體驗(yàn)消費(fèi)者的購買理念、購買程序、購買心理和購買原動力。

　　煙機(jī)商家不妨將消費(fèi)者的購物變?yōu)橐环N興趣盎然的活動，比如在店面中有悅耳的音樂、免費(fèi)的飲料和點(diǎn)心、獨(dú)特的視覺效果、專業(yè)的家居顧問服務(wù)、直觀的現(xiàn)場電腦3D設(shè)計(jì)、服務(wù)人員溫馨的微笑等，使顧客充分體驗(yàn)享受型購物的愜意。

　　這些新的購物體驗(yàn)無疑可以刺激煙機(jī)銷售額的提升，同時也向人們顯示了“體驗(yàn)“的魅力與價(jià)值。不過煙機(jī)品牌在運(yùn)用體驗(yàn)營銷時，還應(yīng)該注意以下幾個問題：

　　與消費(fèi)者形成情感關(guān)聯(lián)

　　作為體驗(yàn)提供者的煙機(jī)企業(yè)，必須深入分析和把握能激發(fā)顧客美妙感受的體驗(yàn)提供物。這是因?yàn)?，體驗(yàn)是由兩者互動產(chǎn)生的心理感受。如果缺乏體驗(yàn)的籌劃者，那么消費(fèi)者的體驗(yàn)無從產(chǎn)生。因?yàn)槿魏我环N體驗(yàn)都是消費(fèi)者個人心智狀態(tài)與那些有意識的籌劃事件之間的互動作用的結(jié)果，所以在調(diào)動消費(fèi)者情感，形成某種關(guān)聯(lián)時一定要仔細(xì)的籌劃。

　　刺激感官形成回憶感受

　　人的感官由聽覺、視覺、味覺、嗅覺與觸覺構(gòu)成，刺激其感官也就是要刺激這五覺。煙機(jī)企業(yè)要為消費(fèi)者創(chuàng)造值得回憶的感受，塑造充分的感覺體驗(yàn)，必須根據(jù)消費(fèi)群體的個性心理特點(diǎn)，仔細(xì)研究目標(biāo)消費(fèi)者體驗(yàn)需求的差異性。

　　吸引互動促銷思考行動

　　煙機(jī)企業(yè)作為體驗(yàn)提供者，還需深入研究誘導(dǎo)和實(shí)施體驗(yàn)傳播的途徑及方式，以吸引消費(fèi)者和企業(yè)互動，從而激發(fā)消費(fèi)者的需求和欲望，促使消費(fèi)思考和行動。

　　煙機(jī)企業(yè)只要把握好體驗(yàn)式營銷這把利刃，必定可以在趨于白熱化的市場競爭中抓住客戶的心，獲得市場成功。