三大戰(zhàn)略升級和轉型 衣柜企業(yè)要掌握的利器

　　2016年中國的家居行業(yè)環(huán)境可謂瞬息萬變，衣柜行業(yè)作為家居建材行業(yè)的重要組成部分，陳舊的方法逐漸因新的市場轉變而變化，從中國建博會(廣州)的情況看來，定制類產品這次是真的火了，雖然有很多聲音提出目前定制存在諸多質量問題，定制家居是“幌子”的聲音也屢有響起，但是掩蓋不了它的大勢所趨。根據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會發(fā)布的報告顯示，衣柜企業(yè)已經從研發(fā)技術、性價比、產品線幾個問題去完善和豐富自身。中國著名衣柜品牌的小編歸結出衣柜三大戰(zhàn)略升級和轉型，企業(yè)如何突圍要掌握三大利器。

　　三大戰(zhàn)略升級和轉型 衣柜企業(yè)要掌握的利器(圖片來源于網絡)

　　技術發(fā)力 柔性生產+智造體系

　　市場需求日益增長對技術研發(fā)和生產的效率和能力提出急切的訴求。柔性生產是一種以市場為導向的按需生產的先進生產方式，對于企業(yè)來說在增強靈活性和應變能力方面有著強大的優(yōu)勢。不僅于此，柔性生產能夠縮短產品生產周期，提高設備利用率和員工勞動生產率，改善產品質量，綜合以上特點，其旺盛需求和強大生命力可見一斑。許多業(yè)內人士表示多品種、小批量的“柔性生產”已經成為家居企業(yè)的重要發(fā)展模式，“柔性”蛋糕成為企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略的制高地。雖然具備多重優(yōu)勢，然而真正落實的企業(yè)數(shù)量卻寥寥。作為龍頭的索菲亞是這一場博弈中的佼佼者，副總經理王飚曾說過，大批量的定制保障需要靠工業(yè)4.0的保證。早在2013年索菲亞就引入全球先進、亞洲一流的生產體系——柔性生產線，生產機器上下左右搖臂，自動調整，幾乎完成了壓貼、開料、封邊等生產流程?，敻穸ㄖ萍揖訉N售E平臺、瑪格設計征服者、3D云渲染平臺、ERP管理系統(tǒng)、工業(yè)級物料解析系統(tǒng)、條碼驗證防偽系統(tǒng)等整合在統(tǒng)一的平臺，形成了信息一統(tǒng)化設計智造系統(tǒng)。綜合以上趨勢看來，柔性化生產線和信息一統(tǒng)化體系的建立，才能最終實現(xiàn)工業(yè)4.0的完美蛻變。

　　終端打造 平等對話代替灌輸填鴨

　　目前，衣柜行業(yè)導購員對“外行”的消費者重復千百次的話術是以往的職業(yè)性方式，然而現(xiàn)在的消費者由于整體國民素質的提升和網絡信息爆炸時代的開啟，消費者不再是盲目的消費，他們在很多知識和專業(yè)層面甚至超過導購員，消費者成為了足夠理性的主導，導購員傳統(tǒng)應用的心理戰(zhàn)也不再適用，而轉變?yōu)檎嬲\對待產品和顧客，輸出服務的新方式。在提高導購的意識和態(tài)度上，瑪格有著自己別具一格的方法，廠商對終端目前存在的問題充分采用了頭腦風暴的方式，例如來自南寧、太原的團隊就資源枯竭、團隊疲憊、客單值較小等方面拋出問題，困擾之下，如何突圍?廠商組織各地經銷商展開討論，總結出解決方式和問題發(fā)生的規(guī)律，發(fā)動大家群策群力，過去僅僅只是被動聆聽的經銷商們，用自己的實戰(zhàn)經驗提出了獨特見解?？梢?，平等對話的新終端模式已悄然建立。

　　營銷策劃 善用接地氣話題

　　從傳統(tǒng)的衣柜產品看來，是屬于關注度低的非快消品，消費者只有在需要的時候才會關注，但是一旦進入裝修階段，往往著急焦慮，而且難以短時間內就清楚產品特點，所以引起消費者的關注成為營銷的重頭戲。日趨成熟的衣柜行業(yè)價格的主戰(zhàn)場慢慢轉移到“互聯(lián)網+”平臺的爭奪，而微博微信等渠道有著成本低見效快的特點。以索菲亞的《十嫁》為例，播出期間針對年輕消費人群的相關策劃，帶來接近四百萬的閱讀量，占到總數(shù)的四分之一。隨后二次元話題“柜咚”和“柜圈兒那些事兒”，這兩項收獲回復近萬條，話題延伸影響力占據(jù)互動總量的半壁江山。然而高潮卻是意外發(fā)生的，在與消費者互動中突發(fā)“白墻裸女”的“亂入”事件，索菲亞團隊順水推舟的策劃了“幸福不留白”瞬間登上微博熱門榜，收獲了高達680萬的閱讀量和9000多條的評論，雖是無心栽柳的成功卻和索菲亞長期積累的應急能力、解決方案密不可分。從以上案例可以看出，借助于各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素的話題營銷，代表著簡單真實的新生活方式，融合了各種情緒表達方式，觸摸用戶G點的同時也不忘正能量運用戳中讀者淚點，強大的共鳴是讀者所期望看見的，從而引爆話題實現(xiàn)流量激增。